记者从9月4日乐平局贩卖工作会上了解到，该局在集团公司8月11日贩卖工作会以后，积极举措起来，8月份削减了5万吨的煤炭库存。为在年底达到集团公司的降库目标，该局按照“四定原则”（即定人员、定措施、准时间、定义务）要求各矿逐一落实，月月予以兑现，并把贩卖业绩与贩卖人员的绩效挂钩，奖优罚劣。
    降低成本，严酷成本控制，压缩非生产性开支，降低井下损耗，进步材料的使用服从，成为乐平局当下经营工作的不二选择，而贩卖是经营工作的重中之重，月初制定明确的贩卖预案，月中跟踪调度，月尾贩卖小结，怎样把煤卖出去卖个好价钱，成为该局的重中之重。
    江西煤炭销运公司景德镇分公司副总经理朱湘衡，转达了8月份局北部四矿的煤炭贩卖和消库情况，指出了不足题目，重要有：一是用户质量反馈，煤质达不到要求；二是个别矿井商品煤含水量太高；三是存在拖欠货款的征象。他还下达了9月份各矿的贩卖目标。
    各矿分管贩卖的负责人分析了各自的贩卖形势，汇报了各矿针对不同用户采取的营销策略，探究和交流了贩卖心得，提出了工作难点。局洗煤厂也就配煤的成本核算、用户定位提出了预案。
    主持会议的副局长查雄堂指出，洗煤厂一方面配煤方案要以消掉库存为第一选择，另一方面弋阳项目全力跟进；目前煤炭贩卖允许证正在办理，项目建设待集团公司批复，但前期工作要做足预备。各矿要抓好煤质，在以质定价的市场环境下，一味降价促销得不偿失，要在削减库存和稳固煤价上找到平衡点，局已经给各矿下达了煤质要求，依据以销运公司每周检测数据为准；煤炭贩卖操作体例要按照款到发货的原则，不要破坏了游戏规则，对拖欠货款要及时催缴；要建立客户档案，形成名誉评价记录在案。要解放思想探索市场营销新模式，可与实体企业签订战略伙伴关系，抱团取暖，共度困难时期。销运公司景德镇分公司9月份工作重点支撑涌山矿和沿沟矿消库，并积极与销运总公司交流沟通，争夺总公司在货款方面给予乐平局倾斜。

供稿/编辑：邓文礼