今年以来，宏观经济下行的影响开始波及煤炭行业，并持续发酵，导致煤炭贩卖不畅，库存增长，售价下滑，企业效益滑坡。为了应对经济下行带来的不利影响，省煤集团近日召开了贩卖工作会，李良仕总经理要求所属各单位广大干部职工要树立忧患意识，与企业守望相助，共克时艰。做好应对经济危急的思想预备、工作预备、资金预备、运营调节方案预备，把降低库存、实现产销平衡和确保资金回笼作为下半年工作的主攻方向，打好煤炭稳价保销攻坚战。李良仕指出，分外是煤炭库存较多的单位，要定措施、定责任、定义务，果断把贩卖工作搞上去，把库存降下来。我局随后也召开了贩卖工作会，认真贯彻落实李良仕总经理的重要讲话精神，把煤炭贩卖和降低库存作为企业生存发展和企业稳固的政治义务，作为“一把手工程”全力以赴抓好，以现实举措，真抓实干，努力实现李良仕总经理对我局提出的年底降库目标。
    在省煤集团、矿务局的精确向导和支撑下，局属各单位积极改变营销策略，矿向导定责任、定义务，亲自上门探求客户，打响了煤炭稳价保销攻坚战，并取得了初步成效。

稳固煤价 做好贩卖 上下联动 共克时艰

——沿沟矿抱团力扭贩卖被动局面

    “每块煤炭都是职工的汗水凝成，目前煤价不理想，但企业要生存，职工要生活，我们要职工放心，要职工家属放心，大家的力量拧成一股绳，困难只是临时的，我们肯定能走出这段困难时期。”当记者采访沿沟矿矿长蔡正华和经营副矿长欧阳新润时，他们都作了如此表态。目前乐平局的煤炭库存占集团公司的一半以上，而沿沟矿的库存占全局一半以上；下半年该矿计划产量将达21.5万吨，因此下半年贩卖时间之紧、压力之大、义务之重，可见一斑。
     面对危急，沿沟矿制订并落实一系列贩卖措施。一是加大贩卖力度，度过困难期。局计划沿沟矿8月份销煤6万吨，产煤4万吨、减库2万吨，以后每月销煤7万吨。二是矿向导挂点与大客户挂钩，增强营业沟通，增长相互了解，加深相互之间的感情理解。三是深入开展双增双节运动，紧开支、降成本，从进步煤质上下功夫促进贩卖、保价贩卖。四是增强内部服务意识。假如天天有2千吨以上的发运义务，则及时调整发运时间，执行两班工作制24小时发煤；新增200吨电子磅，削减大货车过磅等待时间，煤场增长饮水机，给客户安排工作餐，及时给客户司机送清凉、发草帽，尽量从人力、物力上加强售后服务，使客户写意。五是煤炭贩卖走出去请进来，矿长带头走出去；稳住现有客户、拓展新客户，联系中心商，有力拉动煤炭贩卖。六是在社会方面和全矿职工中执行奖励制度促销。七是优化配采方案，调整优质煤、劣质煤开采顺序；井下执行分装分运,将某采区工作面的煤执行单独提拔，严禁掘出矸石混入煤中，并建立严酷的处罚机制；增强二、三水平翻笼改造，增强脱水工作；增强地面落地煤筛分，并把原35公分筛网改为25公分。将劣质煤单独分堆，并进行运输体系改造。八是广泛宣传发动，让双增双节深入人心。
    “目前企业很困难，但首先须得到职工及职工家属的理解，人心不能散；大家有了紧迫感，忧患意识，困难就会是临时的。”矿长蔡正华的一席话道出了抱团共克时艰的紧张性。

（曹国生   荷虹）

抱团御寒 坚定信念 共度难关

——涌山矿打好煤炭稳价保销攻坚战

    省煤集团和局贩卖工作会议后，涌山煤矿首先召开了副总以上向导干部会议，传达了省煤集团和局贩卖工作会精神，并在调度会上转达了省煤集团和局矿当前的经营形势分外是贩卖形势，要求每个干部职工认清全矿愈加凸现的煤质、贩卖、资金不利局面及其带来的严厉经济形势。动员全矿干部职工抱团御寒，树立信念，共度难关，打好煤炭稳价保销攻坚战。

制订落实贩卖策略
成功化解市场寒冬

    为应对经济下行带来的煤炭市场寒冬，涌山煤矿敲定了煤炭贩卖策略和贩卖去向，按照省集团公司规定的贩卖价格，落实了8月份煤炭贩卖2.5万吨的计划，同时根据用户必要千方百计确保煤质。去年在煤炭贩卖旺季执行保电限煤后，一些终端客户走掉了；今年煤炭市场又遭碰到了10年前所经历的那场寒冬，煤炭重回滞销。为改变经营不利困境，涌山煤矿变曩昔坐等客户上门为自动上门找客户，努力开拓市场。经过努力，8月份该矿已向上饶地区一个客户发煤。通过中心商向黄金铺电厂发煤，价格随行就市。通过走访争夺到了乐矿水泥厂、金鼎水泥厂。乐矿水泥厂现已悉数使用该矿煤炭，金鼎水泥厂目前80%煤炭是使用该矿的。通过与乐平电厂商谈，在保证客户对煤质必要的前提下，本月打包销给这家电厂煤炭。该矿还制订了下月贩卖目标，即向上饶客户及乐矿、金鼎两家水泥厂发煤量与8月份雷同并略有上升，向黄金铺电厂发煤增加一倍，向乐平电厂销煤“保6争8”，另外新增杭州一个购煤客户。零散客户每月可销两三千吨煤。假如保持这种贩卖势头，该矿库存煤将被消化掉。
    预计经济下行形势还将连续到年底以后，因此该矿对大客户将执行一户一策，价格随集团公司定价而变动，以进步大客户的购煤热情。并走出区域圈子，看看其他区域有无市场机遇，分外是到江浙一带继承探求客户。

 以诚信去打动客户
 以质取胜霸占市场

    涌山煤矿向导意识到，进步煤质是撬开市场大门的破冰之举。因此该矿在进步煤质上做了许多工作。该矿煤场落地煤仅有2700大卡左右，于是该矿行使废旧震荡筛制作了4块大筛子，组织党员、团员、民兵3支突击队头顶烈日轮流到煤场筛煤。8月17日，局党委书记聂思腾带领该矿向导、各党支部书记和机关工作人员率先提议了“奉献一个歇息日”的筛煤运动。此后天天该矿都有一名副矿级向导带队，以大造声势，加强广大干部职工的质量意识和危急意识。区队长有空也来参加筛煤。分外是要求3个采区的区长前来参加，让他们熟悉到在工作中不仅要考虑怎样完成生产义务，还要考虑如何进步煤质。连日来，该矿组织3支突击队天天筛煤40多吨，可进步煤质200大卡，使商品煤达到了2900大卡以上，让客户感到写意。
    该矿煤质科天天关注煤质，增强跟踪管理，把2900大卡以上的煤分拣出来，每月保质保量供给2个水泥厂。并委托乐平大田一个洗煤加工商，把2700大卡以下的落地煤，通过洗选加工后使之达到3000大卡左右，该矿为此还要付出中转费和加工费，以质量和诚信赢得了乐平电厂客户的写意，击败了其他供煤商。
    在市场疲软的形势下，该矿向导在以质保价上形成了共识，更加正视从源头抓煤质，做到井下开采以质量保效益，以便把握市场的自动权。该矿安排在雨季过后，争夺在9月尾拿出26506（五煤）工作面来配采，使煤质达到3000大卡，以知足水泥厂、电厂客户的必要，还可削减换装、加工成本。11月尾再拿出一个五煤工作面，使煤质达到3500大卡。
    该矿还看重现场管理，严酷控制串矸放顶煤，做好工作面防治水工作。以煤质折算吨位严酷考核采煤工区产量。同时继承开展双增双节运动，外抓创收，内抓节支，降低平均成本，拓展企业生存空间，进步企业抗风险的能力。

（刘应忠）

苦练内功 拓宽渠道 多点开花 步步为营

——仙槎煤业执行向导贩卖包干挂点制

    对于仙槎煤业贩卖党支部书记张正国来说，最近显得很忙，作为贩卖副科长的他，肩上的担子不轻，既要蹲点电厂搞好电煤发送，又要密切联系乐平一家制药公司。因此他吃住都在李家坳，天天关注煤质化验报告单和发送吨数，一旦发现哪天义务没有完成，他立即查找原因，追求对策。
仙槎煤业公司执行向导贩卖包干挂点制，井下由公司总经理方建负责，生产“适销对路”的产品；地面这块由公司常务副总经理卢丹峰负责，“把煤卖出去，卖个好价钱”。因此贩卖科的正副科长身上都挂着担子，景德镇和乐平的老客户由张正国负责，科长周康林负责浙江一新客户，卢丹峰行使人脉开拓上饶线，同时公司发动职员多行使社会关系销煤。
稳固老客户，争夺老客户的支撑和理解，拓展新客户，开拓贩卖新渠道。该公司立足“请进来，走出去”的贩卖策略，争夺多销货，减库存。“下个月公司到南昌中电投集团攻关，争夺景德镇电厂增长1万吨销量。目前仙槎煤业的贩卖形势还可以，煤质稳固在3000大卡，贩卖价格在北部四矿中算最高的，8月份削减库存3000吨，总库存控制在8000吨以内。”卢丹峰介绍说。
    局里下达的仙槎煤业年内库存目标是控制在5000吨，这对于仙槎煤业目前的情况来说不算难。该公司短期目标是在8月份已降库存的基础上再降2000吨，步步为营，到年底控制在预定目标。这其中，质量和服务是关键。
    为此，公司从源头抓起。优化采掘方案，高低煤种配采，进步煤质；同时抓工作面治水，防止水冲煤；抓顶板管理，控制放顶煤，调架防止窜矸；搞好煤矸分装分运。各环节把关，严控煤质。煤到了地面之后，将好煤进仓，发往电厂，差煤落地，经地面筛选、洗选，煤质控制在3000大卡。如许全过程控制煤质，以稳固煤价。

(邓文礼 李院庭)

“全攻全守”  东方红矿力争年底实现零库存

    针对煤炭贩卖疲软库存增长的局面，东方红矿从源头抓起，重新制订了煤炭质量管理制度，不定期对煤质管理工作进行暗访和抽查，加大煤炭质量工作的奖罚力度，努力进步煤炭质量，积极稳固老客户，开拓新客户，力争年底实现降库目标。
    该矿充分熟悉到，要想促销降库，首先必须进步煤质。为此该矿重新调整了采煤方案，重点抓58207和30101两个煤质较好的工作面接替，天天对工作面进展情况进行调度，确保这两个采煤工作面能在9月份和11月份投入正式生产，使煤质有一个好的改观。
    其次，该矿从管理上入手，执行了新的煤质管理管理办法，重点抓煤矸分装分运。曩昔该矿每个采区煤斗虽然都配备了筛网，但现实操作过程中，有的采区职工为图方便省事，常有将筛网挂起不用的违规征象发生，尽管矿里也进行检查督促，但因为一样平常都是定期进行检查，加上处罚力度跟不上，致使煤矸混杂征象常有发生。8月份，该矿重申了采区煤斗放煤必须筛选的严酷规定，并出台了新的检查处罚办法，对采区使用筛网情况执行不定期检查，对检查出来的违规征象予以重罚。仅8月中旬，该矿采一区和采三区被检查有违规征象各罚1000元。同时，该矿还在地面煤场安排了煤质科人员值守，严查煤场煤矸混装。如许，  从源头和管理的点点滴滴做起，促使煤质有了一个好的起色。
    如何落实煤炭贩卖降库目标？该矿制订了“稳固老客户，确保产销平衡，多方出击拓展新的贩卖渠道，争夺年底实现降库目标”的“全攻全守”贩卖策略。该矿经过前期多方努力，有了相对稳固的一些老客户支撑，7月份基本做到了产销平衡。为了在年底实现库存为零的降库目标，该矿看重与老客户多方沟通，尽量为他们提供优秀的贩卖服务，力争在稳固原有销量的同时还略有上升，以确保实现产销平衡。同时，该矿动员所有的贩卖资源多方出击，开拓新的贩卖渠道，目前已与本地和浙江等外省的一些客户达成了贩卖意向，有信念在年底实现降库目标。

(刘德春)